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甲骨文坚不可摧Linux计划开始动摇

2019-09-13 19:25:19来源:励志吧0次阅读

一位金融分析师在研究报告中对甲骨文的服务提出了批评,称其“坚不可摧Linux”计划开始出现动摇。

First Albany的分析师Mark Murphy在给客户的一份笔记中指出:“当甲骨文承诺将向普通客户提供支持时,它并没有提供任何有意义,大规模,富有成效的实际客户服务成功范例。消息人士表示,甲骨文内部已经宣布两百多客户已经部署了Linux,其中大部分是小客户。”

Murphy的线人还说:“甲骨文正在拼命的解决代码质量以及稳定性的问题。”

同时,红帽已经宣布,上个季度的销售稳步增长,净新增客户1.2万,这表明,甲骨文的竞争并没有对对手产生立竿见影的效果。

但甲骨文的好日子或许就会到来。伊利诺斯州内珀维尔市的Re-Quest方案解决商是甲骨文的一个亲密合作伙伴,这家公司说,它的很多客户对甲骨文的Linux支持很有兴趣。Re-Quest的首席执行官Ron Zapar表示,公司已有3到4个客户与甲骨文签署了服务协议,象Re-Quest这样的中级市场客户正在用整套的甲骨文软件换代Unix平台。

Zapar说:“事实上,每个人都需要考虑的是,客户不会做出不可靠的开支决定,贸然的签署一份支持合同。很多客户正在等自己目前的红帽合同过期后就进行迁移。”

拭目以待

甲骨文拒绝对“坚不可摧的Linux”发表评论,理由是目前正处于公司第三财季报告的静默期,下月,甲骨文就将公布其第三季度收入报告。

甲骨文在去年10月推出了它的Linux支持服务,公司宣布,将让客户以很少的费用享受到红帽Linux的全部支持。至少从现在来看,甲骨文将这一服务作为招揽客户的手段。UBS的分析师Heather Bellini最近在一份报告中透露,加州的红杉海岸软件公司给它的直销人员以100%以上的佣金推销甲骨文的服务,Linux-Watch网站也报道说,早期客户能够获得甲骨文标价50%以上的折扣优惠。

和First Albany一样,UBS也认为甲骨文的服务面临爬坡的成长阻碍,但从长远的前景来说,甲骨文的服务非常具有上升的潜力。

Bellini 说:“迄今为止,我们的渠道反馈回来的消息表明,这项服务尚未取得很大的成绩。我们的观点是,如果甲骨文能够通过吸引一些大客户的方式证明他们是Linux市场的一个新生力量,那么情况就会逆转。”

价格?

甲骨文取得Linux战争胜利的机会可能存在于它的核心客户群当中。尽管价格是一个吸引因素,Zapar表示,真正吸引Re-Quest客户的是“兼容配套性”的优势。对于甲骨文软件的用户,直接向甲骨文寻求操作系统层面上的服务支持显得更有吸引力些。

在甲骨文的上个季度(截至到去年11月30的季度)收入报告当中,甲骨文的总裁Charles Phillips 对Linux支持服务的客户需求情况言辞模糊。他只是说,在服务推出后的30天内,甲骨文网站上的Linux下载量达到了9千,已有数百位客户将其服务器指向甲骨文的网络。

“坚不可摧的Linux”要想取得成功,还要看其它厂商的接受程度。IBM对此的态度是观望。IBM目前对自己的软件与红帽Linux以及Novell的SUSE兼容性提供认证。目前,IBM还没有看到对甲骨文软件提供兼容性的需求,但是,IBM发言人John Charlson说,随着甲骨文客户群的壮大,这种情况将有所改变。

Charlson在电子邮件中说:“甲骨文坚不可摧的Linux服务才出来几个月,客户正在考察这项服务,随着客户的需求的增长,IBM将与甲骨文合作,为其提供支持。”

但First Albany的Murphy却对这种需求表示怀疑。他的研究报告断言:“我们的观点是,坚不可摧的Linux很可能会让位于甲骨文协同套件,它初期的声势很大,而后逐渐归于暗淡,甲骨文可以随时终止这一项目。”

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