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合生元3年505增幅背后路径控制价盘涉垄断

2019-08-14 16:48:13来源:励志吧0次阅读

合生元3年505%增幅背后路径:控制价盘涉垄断

林向发改委对合生元等几家乳粉企业正在进行的反垄断调查,让合生元走到聚光灯下。《第一财经》查阅资料获悉,合生元2012年的33.8亿元销售额是其2009年销售额5.58亿元的6.05倍,这意味着合生元的销售额在三年间增长505.02%。控制价盘是合生元成功的一大原因。一位奶粉业内资深人士周亮表示,合生元对门店价格管理得较为严格,门店价格在全国范围内都维持得很好,防止门店之间斗价,把价格斗下来,门店都没有钱赚。门店卖一标准箱(12灌)惠氏,一罐可能也就6~8元的利润,可能还没有卖一罐合生元赚得多,美赞臣、雀巢、惠氏这些外资大品牌,门店销售一罐利润通常都不到10元,利润比较薄。周亮说,合生元却能够保证给门店足够高的利润,合生元一些产品的价差在100元左右,有时候卖一罐合生元利润比卖以标准箱(12罐)外资大品牌奶粉利润都要好,门店也因此有积极性说服顾客转为消费合生元的产品,甚至合生元销售点的导购员的提成也很高,毕竟门店是靠利润驱动的。一位业内人士也表示,对于很多婴童店来说,如果能卖出一罐利润达到上百元的奶粉,往往就意味着当天的房租成本已经出来了,当天卖出的其他产品就差不多意味着是纯利润了。乳业专家、北京普天盛道品牌营销顾问机构董事长雷永军告诉本报,销售的单价绝对值和总量绝对值有一个比例,比如零售价300元的奶粉,销售终端有100元的毛利润,如果卖300元,可能能卖出1000罐,但是如果零售价降低20元,则有可能多卖出5000罐,销售终端就可以多赚40万,但奶粉生产企业希望能保持各个商家的利润平衡。对于惠氏、雅培在内的多数外资奶粉品牌和伊利等国产奶粉而言,走的是薄利多销的路线,企业巴不得终端多卖一些他们的产品,且想卖的门店都可以进货,是敞开销售的,不会严格地管价格,也希望门店不断做促销,一般的企业都是这种薄利多销的思路。周亮说。周亮认为,合生元这些年能取得如此好的发展速度,很重要的一个原因就是合生元这种满足渠道高利润需求、高举高打的做法。数据显示,合生元去年净利润率达到22%左右。据本报了解,一般的奶粉企业税后净利率达到12%就已经很不错了。合生元的老板罗飞一句法语都不会说,但绝对是非常会做生意的商人,他选择了这种营销模式,整个国产奶粉行业发展最快的就是合生元,他的成功不是偶然的。周亮介绍称,合生元的成功有其必然之处,也因为合生元抓住了偶然出现的历史机遇,2008年三聚氰胺事件之后,排名靠前的国内奶粉品牌几乎一半都出事了,合生元在零售终端价格又比较高,消费者觉得高价可能更放心。

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