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小米董事长雷军如何借风而飞

2019-08-15 16:05:24来源:励志吧0次阅读

  上周五,迅雷向美国证券交易委员会提交首次公开募股申请书。如果迅雷能顺利实现IPO,小米科技董事长、天使投资人雷军作为主要投资人的公司将有4家上市,另外三家是此前已经登陆港交所的金山软件、登陆美股市场的欢聚时代和猎豹移动。而他最成功的作品无疑是小米。 被戏称为 雷布斯 的雷军说过一句名言: 我最大的感受是要顺势而为。大势是第一位的。台风来了,猪都会飞起来。你是否会飞不重要,重要的是有台风。 言为心声,莫非雷军自认为是借风而飞的 猪 ? 飞 出来的业绩 在雷军的领导下,其麾下小米公司在美国商业杂志《快公司》 2014年度全球最具创新力公司50强 排行榜上赫然位列第三,而失去乔布斯的苹果仅排名第十四名。 小米上榜的理由是,201 年其收入达到52亿美元,增长率超过150%,且一鼓作气推出了小米电视、小米路由器等互联产品。 小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能自主研发的移动互联公司,定位于高性能发烧级。小米、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。 为发烧而生 是小米的产品理念。小米公司首创了用互联模式开发操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 小米的LOGO是一个 MI 形,是Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动互联公司。 在中国市场,市场研究机构Counterpoint的调查显示,小米2014年第一季度已经取得中国智能11%的市场份额,也超越了苹果(10%),紧随三星、联想之后(分别为18%、12%)。 201 胡润百富榜显示,雷军以160亿元人民币的身价并列第6 名。 借势而飞 雷军善于借风而飞,此风是 势 ,就是移动互联大势。在PC时代,雷军也有过辉煌,他曾把金山这样很有名气的公司送到香港上市,身价扶摇直上,但充其量只是一个在IT业界发迹的 高级打工仔 。那个时候,丁磊、张朝阳、求伯君、王江民等一干先驱者已闻名遐迩,在知名度和影响力方面,雷军难与他们比肩而立。 是呼啸而来的移动互联大势让雷军茅塞顿开。创建小米公司之前,雷军顶着天使投资人的光环,一口气投资了 家IT公司,即上购物站、多玩游戏、无线与互联结合的应用UCWeb,为他创建小米帝国做了思想和操作上的准备。 用互联思维打造传统制造业,这是雷军创建小米公司的绝招。小米的营销在国产市场是个神话,在媒体的广泛关注、粉丝的狂热欢呼下,通常出货即被秒杀一空。人们还记得2012年4月6日这一天,小米新一轮的预售,10万部在6分零5秒内销售一空。小米在经营过程中有很多新的商业理念,最重视的是发挥普通用户的集聚效应,这是小米 销售为王 理念的基石。市场沸腾、媒体煽情、消费者积极追逐,这些曾经只有苹果独享的待遇让雷军走上神坛。 雷军将小米的互联思维解读为七个字,即 专注、极致、口碑、快 。其中,核心是口碑,把用户当朋友,不要把用户当上帝;做口碑靠的是专注,一段时间内只做一款产品,在每一款产品上下比别人大的工夫;专注之上还要做到极致,不给自己留退路,全力以赴, 极致就是把自己逼疯,把别人逼死 。雷军曾当着群访的摔,把在一旁观看的某博士 摔 得心惊肉跳,脸上现出纠结的神情,所幸被摔的小米安然无恙。而快的道理很简单,在快鱼吃慢鱼的时代,移动终端的更新换代日新月异,谁能捷足先登,抢先一步,谁就能赚得盆满钵满。正因为深得互联思维真经,在201 CCTV年度经济人物颁奖大会上,雷军才有底气与 空调玫瑰 董明珠 豪赌 10亿元 5年内小米的销售额超过格力。如今的雷军已经成为与马云、马化腾、李彦宏并列的 力量 ,他们是互联和移动互联行业的佼佼者。 落地为安 能随风而飞的 猪 ,就是强者。如果在大风裹挟下一飞冲天,又能软着陆,落地为安,更是豪杰。 可是雷军离这样的佼佼者还有一段距离。小米也有软肋。小米眼下采取的是一种期货销售模式,先吊足消费者的胃口,然后分批放量。就好比参观风景区一样,游客被挡在大门外,隔半小时放行一次,门外的游客翘首以待,热切期盼早点入园。 当初满怀希望的 米粉 已经在调侃小米是只存在传闻中的产品,口口相传,在虚拟世界里走红,以至于对一轮轮的抢购盛况感到麻木,甚至失望,因为绝大多数人没有见到它,它到底是什么模样,好不好玩,其实大家是一头雾水。从之前很多人指责小米模仿苹果进行 饥饿营销 ,到现在越来越多的人质疑小米的 期货营销 , 供不应求 的小米正在遭遇信任危机。 尽管电商老板刘强东对小米叹为观止,曾说过这样的话: 咱不跟雷军比营销,他能把小米半年卖出去好几百万部,这个咱比不过。 但小米公司也有负面,内容和硬件涉嫌侵权。 而且小米利用新媒体进行的营销已经被质疑为套路化,即无非是利用微博、工具,邀请一些业内显山露水的自媒体人煽情造势,进行推广。 这种营销模式被反复使用后难免令人感到 审美疲劳 。近一段时间来,雷军有点消停了,姗姗来迟的红米Note不再采用 抢购 的营销手段,小米官现货包邮,用户可以提前购买。或许,在联想S8等传统品牌的竞争之下,小米不得不改变既定的玩法而回归到国产的 老套路 上来。或许,雷军正走出浮躁,克服自我膨胀的心态,力求做到能随风而飞,又能平安落地。

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