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2014中國保險業管理體制有望產銷分離

2020-01-17 03:36:55来源:励志吧0次阅读

2014中国保险业管理体制有望产销分离

【摘要】销售误导一直是保险业内一大治理难题,其中最核心的问题还是出在代理人身上,保险代理人的佣金制度是症结的关键,那么到底有哪些问题呢

3月26日,中美国际保险销售服务有限公司(以下简称“中美国际”)在北京开业中美国际由中国人民人寿保险股份有限公司(以下简称“人保寿险”)和美国国际集团(AIG)共同发起创建

公司注册资本为1亿元,其中人保寿险出资7510万元,AIG出资2490万元人保寿险副总裁兰亚东出任董事长,人保寿险原市场部副总经理祝水明出任总经理中美国际执行副总裁、首席财务官刘慧琳透露,中美国际在设计代理人制度时

,减少了中间管理的一层,并把减少的管理费用放到佣金池里

“从管理层节约大概10%-15%的费用,用于提高销售人员的待遇在压缩成本的同时,并不会提高产品定价”中美国际总经理祝水明进一步解释此外,中美国际为业务员提供员工制和代理制“双轨制”并行的选择方案祝水明称,先用代理制起步,三个月后导向员工制,以后营销队伍将以员工制为主,未来还会申请探索股权激励制度

保监会在《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》中明确表示,鼓励保险公司设立保险中介公司,逐步实现保险销售专业化、职业化这表明监管层对保险公司探索产销分离,推进保险营销体制改革持鼓励态度

“产销分离最大好处在于,保险公司能够更加专注于产品本身的开发和客户的服务,而产品的销售就交由专业的销售公司来负责”祝水明认为对于是否会与人保寿险原有的销售渠道形成竞争,祝水明表示,不同的销售渠道和不同的销售队伍有着不同的市场区隔这种市场区隔会让中美国际与母公司保持一定的差异性另外,理论上中美国际可以销售市场上所有公司的保险产品,特别是股东双方联合开发的专属销售产品

中美国际执行副总裁、首席运营官许光蕙表示,在公司成立初期,以销售保险产品为主,以后将逐步延伸到财富管理领域去年6月,证监会和保监会联合颁布《保险机构投资设立基金管理公司试点办法》,这为保险机构销售基金产品提供政策支持

祝水明表示,中美国际将借助股东优势,AIG将从全球抽调专家成立产品研发团队给予支持当销售公司提出产品开发的需求时,该研发团队将与人保寿险一道,联合开发适应本土客户需求的产品,再把这个产品放到销售公司进行专属销售与此同时,中美国际也在探索和尝试保险的互联化,在传统的个人营销、代理人领域运用新媒体技术例如运用FNA技术对客户进行财务需求的量化分析,为客户出具财务分析报告,将客户的财务需求与缺口作为定制产品方案的基础,并定期为客户做财务检视,推荐泛金融类产品

慧择提示:前有电商门户的催促,后有代理人制度之困,传统保险公司在“产销分离”的大趋势下,正在艰难探索新的发展模式中美国际通过扁平化的组织机构设计,改变传统保险公司销售团队层级过多的问题,同时让销售人员拥有更高水平的佣金收入更多资讯,尽在慧择

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